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潜在求人にアピールする


求職者に総じていえることは、「潜在求人」の存在を意識したアプローチをしている 人は少ない、ということだ。

「潜在求人」というと「なにそれ」と思われる方もおられるだろうが、実は顕在求人より も潜在求人のほうが圧倒的に数は多いのである。

氷山でいえば、水面に顔を出している部分が 顕在求人(求人票のようなもので形をなしている求人)、水面下に隠れているのが潜在求人(求 人として形をなしていない求人)といったところだ。

形をなしていない求人とは一体何なのか、ますます疑問に思われた方もいるだろう。それ では、潜在求人にはどのようなものがあるのかを具体的に見ていくことにしよう。

●「いい人がいれば」求人

多かれ少なかれ、どこの企業にも潜んでいるのがこの「いい人がいれば」求人である。企業 は常に人を求めているものだ。経営状態や好不況などは関係ない。むしろ、業績の悪い時ほ ど「今いる従業員よりも優秀な人が欲しい」とないものねだりをするのである。この「人が 欲しい」という欲求は経営者にとってかなり強烈な力をもっており、小さな企業やオーナー 企業ほどその衝動を抑えきれない傾向にあるようだ。そうした潜在的二ーズが高まると、職 安に求人を出すなどの具体的な行動に結び付き顕在求人となるのである。

だが、実際には求人にかかる手間や「あまり業績がよくないのに大々的に人を募集するのは どうか」といった社内外への配慮などが働き、潜在求人のままくすぶっていることも多い。 目の前に「いい人」を連れてきてくれるのならすぐに採用するよ、と言い切る中小企業の社 長は意外とたくさんいるのである。

●予定求人、未定求人

来年春に定年退職する人たちの後任補充など、各部署では二ーズが顕在化しているものの社 内的には認知されていない、または認知されているが具体的な動きには結び付いていない求 人のこと。本決まりではないため顕在化するまで少し時間がかかることもあるが、予定はあ るので最終的に顕在化する可能性は高い。

●人事決定者の「頭の中、胸のうち、腹の中」求人

社長など人事決定者の胸のうちに秘められている求人のこと。「外部から新じい血を入れた い」、「あそこの部署は人を補充すると売上がぐっと伸びるだろう」など、「いい人がいれば」 求人より具体的な目的やビジョンを伴っていることが多い。社長に絶対的な人事権がある中 小企業においては、極めて顕在化しやすい求人だといえる。

不況時は、求人そのものの数が減る上に求職者の数は増える。よって、職安や求人サイトに 出ている求入など、誰の目にも見える顕在求人はますます競争が激しくなってしまうのだ。こ ういう時こそ、潜在求人に目を付けることが大切である。

「潜在求人なんて、本当に採用につながるのかわからない」、「表立って求人していないとこ ろにアプローチするのはためらわれる」などと言っている場合ではない。積極的に潜在求人にアピールするといいだろう。

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